你有没有注意到会议通常会有点单调？会议应该把你最有才华的销售专业人员和销售顾问聚集在一起，召开一次授权会议，在这个会议上，风险很高，结果甚至更高。如果你想停止销售会议那样失败，你需要开始以不同的方式看待你的会议。帕特里克·伦奇奥尼写了一本很受欢迎的书，名叫《会议死亡》在这篇文章中，他概述了一些使会议更加强大的方法。让我们看看他的一些建议：
您的会议需要重点关注：人们往往试图一次关注太多的问题。您不可能在一次会议中讨论您的业务所面临的每一个高优先级销售问题或关键需求。在大家聚在一起之前，找出最紧迫的问题是什么，并围绕这些问题规划会议。过于广泛的关注只会确保这些问题永远得不到解决。告诉每个人所涉及的利害关系：您已经注意到您的销售漏斗中存在一个争论点。如果某件事不能很快完成，你知道它会变成一个更大的问题。将此主题作为销售会议的优先事项，并在未做出正确决策的情况下通知您的团队。一旦所有人都参与进来，就拿出行动计划，开始正面解决问题。每一次好的会议都需要一个“钩子”：就像在电影中一样，如果你想吸引观众，你必须从一开始就钩住他们。如果你从一开始就没有让团队参与进来，那么他们会对会议剩下的时间感到厌烦。一个很好的诱饵可能是你刚刚聘请了一个芝加哥销售咨询团队来改造你的销售结构，并使你的销售技巧现代化。冲突是你的朋友：对于许多专业人士来说，在会议中避免冲突的愿望是强烈的。无论他们害怕浪费时间，还是害怕挑战现状，人们在会议期间保持沉默的原因有很多。但你面临一个挑战：鼓励冲突。能够就两个不同的想法进行辩论对您的销售流程来说是非常宝贵的。冲突迫使人们在自己和对手的思维中找到瓶颈。看到竞争双方的起伏最终会让每个人做出更好、更明智的决定。销售会议决不能让人觉得是浪费时间。在Acquirent，我们理解将您的销售顾问和团队聚集在一起，解决困扰您的销售流程的主要问题的价值。如果你的销售会议有重点、精彩的挂钩和深入的辩论，那么你将走上改善业务的道路。加入专业销售人员和领导的行列，了解最新的销售技巧。
