武汉4跟进销售策略

每个销售代表都知道，留下良好的印象很重要。一旦你接到一个成功的介绍性电话，是时候跟进你的潜在客户了。后续销售策略是任何销售人员工具包的组成部分。

，但掌握销售跟进策略的技巧需要一些时间和耐心，而且当遇到未回复的电子邮件时，很容易感到失败。事实上，根据Hubspot的数据，“80%的销售额平均需要五次跟进才能完成交易。然而，44%的销售代表在放弃之前只对潜在客户进行了一次跟进”（blog.Hubspot.com）。

那么，您如何克服销售紧张情绪并创建成功的后续战略？这一切都归结于耐心、个性化和沟通。我们编制了一份包含四种后续销售策略的列表，以帮助您将潜在客户转变为长期客户。

#1使用多种沟通方法跟进销售策略当涉及到与潜在客户的沟通时，多样化是你的朋友。电话独占鳌头的日子一去不复返了！

电子邮件沟通–在与潜在客户进行初次接触后，电子邮件跟进是联系潜在客户最简单、最常见的方式之一。然而，除了发送普通的营销电子邮件，还有几种方法可以制作引人注目的电子邮件，激发潜在客户的兴趣。

的电子邮件时间和格式不可预测，并且在的不同时间发送电子邮件。利用电子邮件中的视频内容、图形和个性化信息向客户展示您的价值。别忘了问问题，表现出你渴望了解你的潜在客户。

电话沟通­这是我们在打电话时更大的建议，它可以定义您的下一步行动。这意味着，不要主动提出“下周打电话”，而是提供一个特定的时间，比如“周四下午1:30”这样，你就更有可能在潜在客户准备充分关注你的时候抓住他们。

社交媒体–毫无疑问，社交媒体在当今的销售格局中扮演着重要角色，是接触潜在客户的方式。即使是在帖子中添加评论或回答问题，也能温柔而持久地吸引客户的注意力。

#2耐心点当你试图达成交易时，很容易感到紧迫感。毕竟，时间就是金钱！但最有经验的销售代表会告诉你，对潜在客户保持耐心很重要。如果您的潜在客户表示您需要等待，然后再与他们联系，请尊重他们的请求。

注意客户设定的时间线，并记住“作为销售人员，你的目标是尽可能长时间地在那里，为对话增加价值，而不是让人厌烦。那些掌握了注意隐形技能但在后续行动中有帮助的销售人员通常会得到长期奖励”（cience.com）。保持沟通一致，但要注意潜在客户设定的界限。

#3个性化您的方法如今，越来越多的企业被“基于价值的销售”所吸引这意味着，最成功的销售策略围绕着展示您的产品或服务为客户业务带来的价值。

不关注交易或折扣，而是采取更个人化的方法，了解客户的需求。这样，您就可以更好地为客户提供特定的建议，并引导他们找到符合其业务目标的解决方案。

#4提供教育和资源成功的销售跟进不仅仅是通过电子邮件发送大量关于产品的提醒。使销售跟进成为一个持续过程的部分原因是，有机会向潜在客户提供有关您产品的持续教育信息和资源。当然，在初始阶段为潜在客户提供基本信息很重要