武汉软件演示的10个技巧

为您的客户提供演示是软件公司的重要组成部分。但是，我们都知道，创建和交付完美的软件演示是困难的。软件演示中有很多准备、测试、优化和实践。如果你的演示效果不好，很有可能你失去了那个客户。幸运的是，我们已经列出了10个更佳提示，您可以使用这些提示改进软件演示。但是，在我们深入了解软件演示的10个技巧之前，让我们快速了解一下什么是软件演示。

什么是软件演示？从本质上讲，软件演示是如何使用软件的可视化演练。可以想象，学习新软件是困难的。这就是为什么你需要花时间引导潜在客户，甚至是当前客户浏览你的软件。确保他们知道如何注册并开始。然后，向他们展示您的软件、不同页面的概述，以及他们可以根据特定需求对您的软件进行个性化的优化。

为什么软件演示如此重要？如果没有软件演示，想象如何将新软件添加到技术堆栈中几乎是不可能的。演示还将让您的客户了解为什么您的公司优于竞争对手，以及哪种选择最适合他们的公司。考虑到这几点，您可以看到在潜在客户购买软件之前为他们提供软件演示是很重要的。既然您已经熟悉了软件演示为什么如此重要，那么让我们深入了解软件演示的10个技巧。

1。准备，准备，准备没有什么比IT问题、错误或不知道问题的答案更令人沮丧的了。为了避免这种不必要的挫折，提前准备演示至关重要。如果您在缩放上进行演示，请测试以确保您的计算机可以同时处理两个运行的大型软件。测试你的互联网连接。创建一个要遵循的脚本或大纲，这样就不会出现尴尬的停顿。如果您对演示不确定，请与同事一起测试，并征求他们的反馈。与同事发生争执比与潜在客户发生争执要好得多！

2。日常需要虽然软件的细节可能很重要，但用户每季度需要一次的小细节将没有他们每天使用的东西那么有价值。如果您的演示时间紧迫，这一点尤其正确。坚持大局，前景的卖点是什么。通过这样做，您还可以减少同时向潜在客户提供太多信息的风险。

3。突出软件行业是割喉。为了成功，你的公司需要从竞争对手中脱颖而出。潜在客户通常会先研究多个选项，然后再做出承诺。当你的潜在客户访问你的网站时，一个很好的脱颖而出的方法是在你的网站上嵌入一个交互式演示。通过在您的登录页上进行演示，您的潜在客户可以浏览您的软件，而无需请求演示或创建帐户。除了在网站上嵌入演示外，您还可以为潜在客户提供个性化演示，从而在竞争中脱颖而出。

4。个性化您不应该为每个客户使用“现成”的演示。他们应该获得更个性化的体验，让他们能够想象每天使用你的软件会是什么样子。您可以通过多种方式对软件演示进行个性化设置。个性化演示是从竞争对手中脱颖而出的好方法，它向您的潜在客户表明，您花了时间为他们提供了这种体验。即使是很小的接触也会极大地影响你将潜在客户转变为付费客户的机会。

5。解决他们的需求如果潜在客户正在获得您的软件演示，那么他们显然是在寻求解决问题。尽早解决他们的问题，以及您的软件如何轻松解决问题。包括有关您的公司如何解决其问题和ma的特定用例让他们的生活更轻松。这也是一个很好的时机来指出你的公司如何比你的竞争对手更好地解决他们的问题。你可以分享与他们相似的公司如何使用你的软件，以及他们节省了多少时间、金钱或其他资源。解决潜在客户的需求是将潜在客户转变为付费客户的更佳方式之一。

6。A/B测试并非您创建的每个演示都会产生相同的结果。就像任何其他形式的营销一样，你可以A/B测试你的演示，找出你的潜在客户对什么反应更好。你可以测试你的活动顺序、信息、不同的弹出窗口、不同的介绍等等。每个软件的演示都有不同的方面，可以更改。我建议写下任何可以更新的方面，并尝试这些方面的变化。进行10个单向演示，然后进行10个尝试变体的演示。然后，比较这些潜在客户中有多少人转换了，他们提出的问题，等等。更好尝试使用在类似行业的潜在客户，以获得最准确的结果。

7。了解他们对的了解程度。如果您的潜在客户已经熟悉您的软件，那么他们将有不同的问题和演示需求，而不是对您的软件非常陌生的人。我们经常在当前使用竞争对手软件的人身上看到这种情况。他们已经知道你的软件做什么，但他们想知道是什么让你的软件比他们目前使用的软件更好。这些演示通常更困难，因为他们可能有更多的技术问题，但是，如果你给潜在客户留下深刻印象，那么他们很有可能成为长期客户。

8。无论客户的技能水平如何，实施一个新软件都可能是艰巨而困难的。这就是为什么必须给他们每一个提问的机会，以确保他们充分利用你的软件。在提供或创建软件演示时，您希望为潜在客户提供提问的机会。如果你正在进行现场软件演示，那么在开始会议之前，先询问客户是否有任何问题，这对会议很有帮助。此外，询问他们在演示过程中和演示结束时是否有任何问题。没有回答问题就离开的客户转化的可能性较小，因此更好给他们充分的提问机会。

我们使B2B公司能够识别访问其网站的匿名企业，以便他们能够跟进并增加收入。98%的网站流量未经转换即离开-开始14天的免费试用，以确定他们今天是谁！9、你下一步要做什么？在演示结束时，在潜在客户提出问题后，您应该始终讨论接下来的步骤。如果你正在进行现场演示，你可以询问他们对演示的看法，回答任何最后的顾虑，并告诉他们你将在当天结束前向他们发送一封跟进电子邮件。如果他们想与销售人员进行演示，你也可以让他们选择预订第二个演示。一旦您与潜在客户讨论了下一步，并且演示已经完成，接下来就是跟进的时候了。

10。跟进跟进潜在客户是为他们提供无缝演示体验的最重要步骤之一。通常，当你跟进潜在客户时，你会向他们发送一封电子邮件，澄清他们提出的任何问题，包括定价信息，并询问他们是否还有其他问题可以回答。这将帮助您的潜在客户和他们的团队更好地理解您的软件，并有望鼓励他们转换。

最后一句话为您的潜在客户提供无缝演示体验至关重要。通过这样做，你的潜在客户更有可能成为付费客户，他们更有可能在你的公司呆很长一段时间。完善您的软件演示可能需要很多时间和精力，但这是值得投资的。